Paraíba aponta oportunidades de negócios

O diretor da IPC Marketing Editora, Marcos Pazzini, empresa que divulga anualmente pesquisa de potencial de consumo, avalia mercado e diz que empresário mais atento ganhará participação no mercado.

João Pessoa(PB) – “O empresário que estiver mais atento as mudanças de comportamento dos consumidores paraibanos ganhará mercado”. Esse foi o principal recado do diretor da IPC Marketing Editora, Marcos Pazzini, que ministrou a palestra “Tendências de mercado e de consumo na Paraíba”, durante o lançamento da publicação do Sebrae “Paraíba: um mosaico de oportunidades”, no auditório do hotel Caiçara, em João Pessoa.

Segundo Marcos Pazzini, o estudo que mapeia o potencial do consumo de cada um dos municípios do país, que divulgado anualmente, diz que a estabilidade econômica e o aumento do poder de compra estão mudando cada vez mais rápido a tendência do consumo e o comportamento das empresas.

“Os consumidores estão tendo acesso facilitado a bens de consumo, seja pelo sistema tradicional de pontos de venda físicos e mídia impressa, seja pelo acesso à internet com os sites de compras. Hoje, a classe C paraibana, maior classe social, detém cerca de 40% do potencial de consumo(R$ 10,2 bilhões), mas já vem ocorrendo mobilidade social nas áreas urbanas de domicílios da Classe C para a classe B, que possui maior potencial de consumo. É bom os empresários paraibanos ficarem atentos às demandas de produtos e serviços que estão surgindo com as migrações urbanas nas classes sociais nos últimos cinco anos, pois os empresários do Sudeste e do Sul não estão apenas de olho, mas investindo de olho nesse mercado de consumo”, lembrou Pazzini(Foto abaixo).

De acordo com o estudo do IPC Target, o potencial de consumo dos paraibanos chegará a R$ 27,8 bilhões em 2010. Os dados do IPC apontam crescimento mais forte este ano de consumo da classe B paraibana este ano(16,2%), a chamada classe média alta. Em 2009, a classe B participava com 32,1% e subirá para 36,5% este ano.

“As empresas têm que estar atentas a todas estas mudanças no cenário de consumo. O que ocorre em 2010 é que a classe B saiu mais fortalecida da crise econômica de 2008, tendo aumentado sua participação no potencial de consumo em níveis acima da média das demais classes. Com o cenário econômico atual e expectativa positiva para estes próximos anos, a Paraíba ainda tem muito espaço para crescer, pois a segunda onda migratória(classe C migrando para a classe B) ainda vai acontecer de forma mais intensiva nestes próximos anos”, apontou Marcos Pazzini.

Para o superintendente do Sebrae Paraíba, Júlio Rafael(Foto acima), os dados do IPC Marketing entre 2005 e 2010 mostram que há oportunidades de negócios no semi-árido paraibano, pois o potencial de consumo no interior do Estado é maior que na Região Metropolitana de João Pessoa. “Apesar dos programas de transferência de renda desempenhar um papel importante no potencial de consumo no interior do Estado, o mercado tem sido o alavancador desse crescimento. Tenho presenciado experiências exitosas de empresas em todas as regiões do Estado o que demonstra que ainda conhecemos pouco as vocações e as oportunidades de negócios que estão em curso no interior do Estado”, declarou.

Com as novas tendências de consumo, Marcos Pazzini, afirma que as micro e pequenas empresas precisam se reposicionar no mercado diante desse novo cenário. “O primeiro passo é fazer a lição de casa, ou seja, conhecer seu consumidor, investigar alguns aspectos como classe econômica, os produtos em seu estoque e os mais desejados, conhecer a sua empresa e também a dos concorrentes. Se possível, descobrir também qual é a opinião desses consumidores, seus pontos fortes e pontos fracos para que o empresário possa estar em constante desenvolvimento na sua relação com os consumidores. Como afirmei anteriormente, o preço é um aspecto extremamente importante, mas os aspectos de serviços atrelados ao produto podem fazer diferença no momento em que o consumidor decide por esta ou aquela empresa”, avaliou.

* Com Unidade de Marketing e Comunicação do Sebrae Paraíba.